Elastyczne możliwości

Firmy leasingowe starają się iść swoim klientom na rękę oferując coraz lepsze warunki umów dotyczących finansowania sprzętu budowlanego.

Prześledźmy to na dwóch przykładach, EFL oraz ING Lease. Udział EFL w rynku finansowania maszyn i urządzeń budowlanych wyniósł w minionym roku 21,4 proc. To oznacza, że dla większości firm budowlanych EFL jest partnerem pierwszego wyboru przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych. W roku 2022 w segmencie budowlanym EFL sfinansował łącznie leasingiem i pożyczką aktywa o wartości blisko 784,8 mln zł. EFL stara się oferować produkty dopasowane do specyfiki branży budowlanej.

– Nasza oferta obejmuje atrakcyjne finansowanie zarówno nowego jak i używanego sprzętu budowlanego – mówi Monika Sobczyk, market product manager EFL. – Współpracujemy z renomowanymi i znanymi na polskim rynku dostawcami sprzętu. Zapewniamy proste procedury i atrakcyjne warunki umowy. Każdą ofertę przygotowujemy indywidualnie, dopasowując do konkretnych potrzeb. Stałym klientom oferujemy uproszczone procedury i decyzję od ręki dla umowy o wartości maksymalnie 1 miliona złotych netto. Umowa w zależności od sprzętu może być zawarta na maksymalnie 84 miesiące. Wpłata własna wynosi od 0 do 45 procent.

Leasing Swobodny

Unikatowa na polskim rynku usługa Leasing Swobodny pozwala na samodzielne zarządzanie wysokością rat w celu dopasowania ich do bieżącej płynności finansowej firmy. Przedsiębiorca zyskuje możliwość szybkiej reakcji na sytuację na rynku, na którym funkcjonuje. Leasing Swobodny jest dodatkowo narzędziem wspierającym rozwój firmy w przypadku, gdy konieczna jest kumulacja środków, np. gdy przedsiębiorca rozpoczyna działalność na nowym rynku lub podpisuje duży kontrakt.

– W ramach usługi Leasingu Swobodnego klient może zmieniać wysokość miesięcznych zobowiązań wynikających z harmonogramu – kontynuuje Monika Sobczyk. – Co więcej, nie potrzebuje w tym celu pisać wniosku, ani dzwonić do leasingodawcy. Wystarczy komputer z dostępem do internetu i parę chwil spędzonych na portalu Klient EFL. Z usługi mogą skorzystać zarówno nowi, jak i obecni klienci EFL podpisując umowę leasingu operacyjnego w polskiej walucie, przy zmiennej stopie procentowej oraz o wartości ofertowej nie przekraczającej 500 tysięcy.

Niewątpliwym atutem w dzisiejszych czasach są innowacyjne rozwiązania pozwalające na szybkie i bezpieczne podpisywanie umów. EFL zapewnia swoim klientom zdalną obsługę z wykorzystywaniem podpisu kwalifikowanego i videoweryfikacji. Posiada centralny zespół obsługujący klientów w formule zdalnej. Dodajmy, że EFL obok leasingu oferuje pożyczkę, która również cieszy się dużym zainteresowaniem przedsiębiorców budowlanych. Harmonogram pożyczki jest elastyczny, dostosowany do sezonowości przychodów. Maksymalny czas umowy wynosi 9 lat, wpłata własna już od 0 proc.

Maszyny na oświadczenie

ING Lease ma bogatą ofertę produktową do finansowania maszyn i urządzeń budowlanych. Proponuje leasing z niewielkim udziałem własnym, wystarczy wpłata na poziomie 5 proc., a z oferty mogą skorzystać także firmy w początkowym stadium rozwoju, od 6. miesiąca działalności. Wziąć w leasing można zarówno maszyny nowe jak i używane, nawet 15-letnie na koniec umowy leasingu. W trakcie rozpatrywania wniosku przedstawiciele ING Lease mogą pomóc ograniczyć pewne ryzyka związane z zakupem poprzez ocenę wartości urządzenia, weryfikację dostawcy czy też precyzyjne uzgodnienie warunków płatności oraz dostawy.

ING Lease w ramach programu ING Maszyny oferuje leasing maszyn jedynie na podstawie oświadczenia o przychodach i kosztach firmy. Program ten został przygotowany z myślą o firmach zainteresowanych leasingiem sprzętu budowlanego, maszyn do robót ziemnych i drogowych, podnośników oraz wózków widłowych, standardowych maszyn produkcyjnych, poligraficznych i spożywczych. Opiera się na maksymalnie uproszczonych procedurach – bez dokumentów finansowych firmy. Wystarczy złożyć wniosek leasingowy wraz z fakturą proforma zawierającą podstawową specyfikację wybranej maszyny. Finansowanie można rozłożyć nawet na 6 lat. Dotychczasowi klienci ING mogą złożyć wniosek na kwotę aż do 1,5 mln zł, nowi do 500 tys. zł. Istotnym elementem oferty jest jej kompleksowość, w tym również atrakcyjny koszt ubezpieczenia przedmiotu leasingu, szybka decyzja kredytowa, elastyczne warunki i wysokie limity finansowania. Oczywiście klienci zainteresowani finansowaniem droższych maszyn mogą skorzystać z oferty opartej o przedłożone dokumenty finansowe. Wniosek można złożyć w dowolnej formie, m.in. poprzez bankowość elektroniczną, czy stronę internetową ING Lease. Do dyspozycji jest też sieć biur leasingowych w całej Polsce.

Rozwiązanie dla dostawców

Do dostawców jest skierowana platforma online ING Lease Now. Przy jej pomocy producenci, dystrybutorzy, sprzedawcy maszyn i urządzeń mogą oferować leasing dla swoich klientów zarówno w cyfrowym świecie, jak i w tradycyjnych kanałach sprzedaży stacjonarnej. Partnerzy ING Lease mają więc możliwość samodzielnego przedstawienia oferty leasingu swoim klientom. Platforma ING Lease Now działa na dowolnym urządzeniu: laptopie, tablecie czy smartfonie. Jest bardzo dobrym narzędziem dla handlowców, którzy w dowolnym miejscu i czasie mogą przedstawić ofertę finansowania. Co ważne, klient może również samodzielnie wybrać interesujące go parametry na otrzymanej ofercie, bez konieczności angażowania sprzedawcy. Sprzedaż w takim leasingu online może dotyczyć sprzętu o wartości od 5 tys. do 500 tys. zł. Leasing do 180 tysiecy – w pełni online i bez dokumentów finansowych.

T&M nr 3/2023

Tekst: Leon Bilski